Atualmente sua empresa está enfrentando problemas em seu setor de vendas? Talvez a falha esteja sendo cometida exatamente em sua estratégia de consulta de dados.
Acompanhe a nossa matéria de hoje com dicas e soluções para o seu negócio fluir de uma vez por todas!
Leia também: 5 habilidades que todo profissional de vendas deve dominar.
Estratégia de consulta de dados é essencial para que sua equipe de vendas possa identificar com mais clareza, clientes que irão realmente fechar a compra, mas principalmente, ser bons pagadores.
Um dos fatores que mais prejudicam a gestão financeira de uma empresa, principalmente no comércio, é a inadimplência. Por isso é tão importante trabalhar com consulta de dados cadastrais (pesquisa de dados cadastrais) para reduzi-las.
A consulta de CPF e CNPJ é fundamental para combater esse mal.
De acordo com o Serasa Experian, atualmente no Brasil, existe um total de 63,4 milhões de pessoas inadimplentes. Mas apesar desse número tão alto, é possível sim controlar a inadimplência.
Basta apenas adotar dentro da sua empresa, critérios objetivos na hora de efetuar uma transação comercial com seu cliente.
Veja abaixo o porquê é tão importante realizar uma avaliação de crédito, como funciona e o motivo do qual você deve consultar o CPF e CNPJ de seus clientes.
Consulta CPF e CNPJ
Veja como realizar e quais são as vantagens
Antes de tudo, você deve saber quais são os lugares para realizar uma consulta desses dois dados específicos.
Existem dois meios. São eles:
- Receita Federal: é um tipo de consulta gratuita, porém, passa um resultado mais genérico e não tão aprofundado no resultado dos documentos, mas em alguns casos o resultado pode ser bem útil.
- Empresas especializadas: empresas especializadas em consulta de crédito costumam ter um serviço mais específico em cima do que o cliente deseja, entregando informações mais abrangentes sobre o CPF e CNPJ, mas o acesso é pago.
É possível obter informações, como apontamento de dívidas, ações judiciais, nome negativado e vários outros.
Bom, aqui vimos quais os meios de fazer uma consulta de dados. Agora você deve estar se perguntando, ‘mas, quais as vantagens?’. Vamos lá!
Como já mencionado brevemente no começo da matéria, esse tipo de consulta pode reduzir até mesmo a inadimplência, além de garantir que o total conhecimento do perfil do seu cliente.
Realizar a consulta de CPF e CNPJ, pode até mesmo te prevenir contra uma fraude. E aí está outra vantagem.
Prevenção contra fraudes
Como a consulta de dados auxilia no procedimento?
Ainda que a documentação do seu cliente esteja regularizada, você pode estar sendo vítima de uma fraude. Por isso, a consulta de CPF e CNPJ é indicada para prevenir fraudes no CNPJ.
Além disso, ela fornece dados importantes como endereço, inconsistências comerciais e nomes semelhantes.
Leia mais sobre fraudes clicando aqui
Propor melhores condições de pagamento
Seu relacionamento com seu cliente anda bem?
E essa é uma outra vantagem em cima da consulta de dados que iremos mostrar a você.
É muito comum um cliente nos questionar sobre formas de pagamento ao decorrer do seu relacionamento com ele. Mas, também é normal ficarmos com o pé atrás com isso, não é mesmo?
Com a segurança das informações colhidas ao consultar o CPF e CNPJ, é possível gerenciar o risco de inadimplência e facilitar as condições de pagamento para clientes sem anotações negativas.
Dessa forma sua equipe comercial consegue até mesmo ter um ambiente mais transparente com seu cliente porque as operações acontecem de forma mais segura.
Lembrando que não é apenas sua empresa que fica fora do risco de uma inadimplência, mas sim, o próprio cliente.
Riscos de não realizar uma consulta de CPF e CNPJ
Observe os riscos e desvantagens que sua empesa pode correr
Quando trabalhamos com vendas, sejam elas pequenas ou grandes, todos estamos correndo de sofrer com a falta de comprometimento de um cliente com o pagamento.
Por isso é tão importante você conhecer seus clientes antes de qualquer coisa para não cair no famoso calote.
Aplicando uma consulta de CPF e CNPJ, é possível ter acesso a todo o histórico de pagamento dos seus consumidores.
Assim, até para fazer negociações esses dados podem ser fundamentais. Dessa forma, é possível manter a empresa segura e evitar que, ao ter clientes inadimplentes, eles prejudiquem seu caixa.
Confira: Busca de CNPJ
Como sair dessa situação?
Se previna com bastante antecedência
Quando estamos abordando o assunto inadimplência, o primeiro ponto que temos que colocar na cabeça é prevenção. Sem ela, de nada vai adiantar suas estratégias.
Ao longo do texto podemos acompanhar como é importante a consulta de CPF e CNPJ para sua empresa não ter prejuízos financeiros, manter as finanças equilibradas e de prevenir a uma possível inadimplência.
Talvez sua dúvida de agora seja ‘mas que ferramenta eu posso usar para me auxiliar nesse processo todo?’
Essa pergunta é bem fácil de ser respondida.
Soluções UnitFour
Veja como podemos te ajudar
InTouch
A UnitFour possui uma ferramenta pioneira no mercado, excelente para localização através do CPF e CNPJ (Localização de CNPJ).
O InTouch, sistema de busca e localização de dados cadastrais. Disponível em duas versões: navegador de internet ou integrado em seu sistema via WebService.
O cliente escolhe o tipo de consulta que deseja fazer para obter dados atualizados.
Dados de localização, situação cadastral, óbito e perfil sociodemográfico são alguns dos dados possíveis de obter dentro do InTouch.
Dentro da nossa ferramenta você consegue obter dados completos de clientes, leads e público alvo.
Com ele você terá acesso a informações cadastrais completas de maneira dinâmica, prática e rápida.
Saiba mais em: https://www.unitfour.com.br/produto/intouch
Saiba mais sobre Consultas Cadastrais
CheckApp
O nosso sistema levanta informações para análise antifraude e questões pessoais dos consumidores em formato de Quiz, com perguntas e respostas que só o cliente real saberia responder.
Com base nesses dados, nosso sistema antifraude realiza uma avaliação de risco.
Se necessário, um analista faz uma análise emergencial do caso, verificando a veracidade ou não da fraude que pode estar tentando ser concretizada.
Saiba mais em: https://www.unitfour.com.br/Solucoes/sistema-antifraude/
Viu como podemos solucionar os problemas de inadimplência e fraude para a sua empresa?
Entre em contato conosco para nos conhecer melhor. Nós temos essas e outras soluções para o seu negócio se livrar desses problemas e disparar na frente dos seus concorrentes de uma vez por todas.
(11) 3093-2665 – contato@newunitfour.formigasites.com.br
Equipe UnitFour, informações certas de um jeito inteligente.
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